湖北金建智能科技有限公司（以下簡稱金建公司）作為荊門市金盾保安服務有限公司（以下簡稱金盾公司）子公司，立足國企責任與市場化競爭雙重定位，以“敢為人先”的魄力和“三年磨劍”的定力，潛心深耕智慧城市新賽道，營業(yè)收入從2021年的200萬元躍升至2024年1200萬元，走出了一條“小企業(yè)、大發(fā)展”的業(yè)務鏈躍升之路。 
鑄鏈：一次轉(zhuǎn)型，鑄就智鏈根基。 2021年，金盾公司技防業(yè)務陷入困境：傳統(tǒng)報警業(yè)務持續(xù)萎縮，經(jīng)營模式保守制約發(fā)展，資質(zhì)缺失掣肘市場拓展。面對企業(yè)經(jīng)營困局，公司主動求變，提出“向改革要動力，向市場要活力”的轉(zhuǎn)型方針，精準研判安防行業(yè)智能化趨勢，啟動改革轉(zhuǎn)型：通過股權(quán)收購組建新的市場化主體，將原技防業(yè)務整體剝離至新平臺，全面轉(zhuǎn)向市場化、專業(yè)化、智能化發(fā)展。 僅用2個月完成股權(quán)交割與工商變更，并快速取得電子與智能化工程、消防設施工程兩項專業(yè)承包貳級資質(zhì)，填補城控集團安防消防領(lǐng)域的資質(zhì)空白；同步強化合規(guī)管理與組織優(yōu)化，實現(xiàn)人員業(yè)務平穩(wěn)過渡；與荊門城建集團達成股權(quán)合作，形成“資質(zhì)+資源”優(yōu)勢互補。新組建的金建公司以“搭建專業(yè)平臺—建強核心能力—深化戰(zhàn)略協(xié)同”三步破局，迅速轉(zhuǎn)入市場化運營。 延鏈：兩個支撐，激活增長動能。 聚焦“增強核心功能、提升核心競爭力”改革目標，金建公司堅持“傳統(tǒng)業(yè)務穩(wěn)根基、市場化業(yè)務強引擎”的“兩個支撐”發(fā)展戰(zhàn)略，以安全服務為核心延伸業(yè)務鏈條，不斷提升企業(yè)市場競爭力。 一方面，鞏固傳統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)報警業(yè)務基本盤。依托可視化平臺與公安110系統(tǒng)及全市600余個用戶終端實時聯(lián)動，通過提升拜訪、檢修頻次和優(yōu)化接處警效率等建立主動服務體系，年均執(zhí)行技術(shù)維保1000余次、接處警超6000次，以“零差錯”服務，實現(xiàn)客戶總量穩(wěn)定和收入逆勢增長。另一方面，搶抓智慧城市新賽道。聚焦物聯(lián)網(wǎng)和云計算技術(shù)，構(gòu)建“專業(yè)設計+安全施工+高效服務”一體化業(yè)務模式。成立首年即承接保稅物流中心（B型）園區(qū)、“城控·秀江南”、“城建·長寧太和”等大型在建項目安防工程，營收突破千萬元大關(guān)，一舉完成市場化業(yè)務“從無到有”的跨越。 
2023年，公司緊盯“平安荊門”建設機遇，將業(yè)務觸角延伸至消防工程與維保領(lǐng)域，進一步構(gòu)建全鏈條服務體系。相繼中標龍泉學苑、民主街歷史文化街區(qū)等多個消防工程項目，實現(xiàn)消防業(yè)務規(guī)?；黄?。面對消防維保市場的白熱化競爭，公司創(chuàng)新推行“全員營銷+服務綁定”策略：將維保業(yè)務與安防項目協(xié)同推進，深度挖掘客戶存量需求；鼓勵員工主動出擊，以自住小區(qū)為試點拓展外部客戶。至2024年，集團外維保客戶占比超37%，安防、消防工程項目形成“按計劃洽談、按進度推進、按節(jié)點回款”良性運轉(zhuǎn)機制，交出了一份穩(wěn)中有進、進中提質(zhì)的市場化答卷。 穩(wěn)鏈：三年磨礪，塑造國企品牌。 成立之初，金建公司便確立“一年打基礎(chǔ)、兩年上臺階、三年樹品牌”的階梯式穩(wěn)步發(fā)展路徑。從2022年完成轉(zhuǎn)股合資、建章立制，邁出市場化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵步伐；2023年以資質(zhì)升級和人才引育為支點，實現(xiàn)業(yè)務與營收倍增；至2024年深度融入集團內(nèi)循環(huán)戰(zhàn)略，成功落地高鐵智慧交通等標志性項目，年度新增項目合同額突破4000萬元。三年三步走，公司始終以技術(shù)和機制驅(qū)動發(fā)展實現(xiàn)“量質(zhì)齊升”。 堅持“技術(shù)立企”，著力構(gòu)建專業(yè)化人才梯隊。通過內(nèi)部培養(yǎng)與外部引進雙向發(fā)力，公司各類持證技術(shù)人員由成立之初的6人擴充至25人、平均年齡36歲，其中一級、二級建造師和注冊消防工程師占比達40%。憑借技術(shù)優(yōu)勢，團隊在2023年湖北省第四屆安防技能競賽中斬獲團體和個人雙冠，并奪得全國總決賽三等獎。2024年，公司一級消防工程師入選城控集團安全檢查組，技術(shù)標桿效應凸顯。同步強化質(zhì)量管控，順利通過ISO9001質(zhì)量管理體系認證，以標準化建設助推施工質(zhì)量與服務品質(zhì)雙提升。 市場化管理模式為企業(yè)注入新內(nèi)核。公司以“三項制度改革”為抓手，全面推行“管理人員能上能下、收入能增能減、隊伍能進能出”機制，實施項目組分類管理與“一項目一考核”制度，配套超利潤獎勵政策，推動市場化業(yè)務收入占比突破80%，2024年即實現(xiàn)盈利并完成首輪股東分紅。靈活機制有效激發(fā)內(nèi)生動力，員工從“要我干”轉(zhuǎn)向“我要干”，在保稅物流中心（B型）園區(qū)、高鐵智慧交通等重點項目中，技術(shù)骨干牽頭攻堅、團隊協(xié)同作戰(zhàn)，展現(xiàn)出過硬的業(yè)務能力和迎難而上的韌勁，實現(xiàn)項目100%按期優(yōu)質(zhì)交付，充分檢驗了市場化轉(zhuǎn)型成效。 
 強鏈：四輪驅(qū)動，領(lǐng)航智慧賽道。 隨著業(yè)務鏈的完善，金建公司完成從固有業(yè)務和安防工程“兩翼齊飛”到“四輪驅(qū)動”的格局升級：傳統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)報警服務提質(zhì)穩(wěn)收入；安防工程打造精品，高鐵片區(qū)智慧交通等20個項目樹立“國企品質(zhì)”口碑；消防工程依托技術(shù)團隊攻堅，以項目實踐鍛造全流程交付能力；消防維保全員營銷激活市場潛力，外部客戶貢獻率持續(xù)攀升。 三年來，公司逐步實現(xiàn)由單一安防向“大安全”綜合服務轉(zhuǎn)型，業(yè)務覆蓋智慧社區(qū)、智慧交通、智慧消防等多元場景，工程合同總額累計突破6000萬元，年均增速超50%，在全市行業(yè)內(nèi)居于領(lǐng)先地位。連續(xù)兩年獲評荊門城控集團“生產(chǎn)經(jīng)營先進集體”，2024年被湖北省安防行業(yè)協(xié)會授予“湖北省安防行業(yè)優(yōu)質(zhì)（地區(qū)）集成服務商”稱號，成為荊門市唯一國有智能安防標桿企業(yè)，實現(xiàn)市場拓展與品牌塑造的雙豐收。 
從破繭重生到鏈式發(fā)展，金建公司始終以改革破局、以創(chuàng)新立身。未來，公司將深耕智慧城市賽道，繼續(xù)強化技術(shù)支撐和市場化運營，以更專業(yè)的實力、更高效的服務，為城市安全與數(shù)智化升級貢獻國企力量！ |
